约吗6月26日,北京医院及基层医疗

北京中科白癜风医院爱心大使 http://m.39.net/pf/a_6169140.html

培训纲要：

第一单元:中国基层医药市场全景描绘

1.1张图看明白中国药品终端格局

2.年基层医药市场数据

3.基层市场的定义及分类别、层次

4.不同类别、层次基层市场的利益链分析

5.不同类别、层次基层市场的采购规则、销售模式

6.不同类别、层次基层市场的不同节点的客户心智模式及买点、痛点

7.不同类别、层次基层市场的适配品种

8.不同类别、层次基层市场的布局、开发、上量关键点

第二单元:内企在基层的销售机会寻找

1.1张图、1张表说清楚销售增长点及销售机会分析

2.分析、解决问题的简单实用工具：九宫格法以及排序4项基本原则

3.评估并选择基层市场销售机会时考虑的品种6要素

1.以县及县以下单体药店为主要目标终端的实际案例若干

2.以地市县及县以下集体、个体诊所为目标终端的实际案例若干

第三单元:分类别、层次基层市场开发

1.开发前的考量：开发哪个类别和层次？自建还是代理？

2.打样——标杆市场的选择和打造及成功关键

3.开发基层市场的人员规划及利益分配设计

4.不同类别、层次基层市场的上量关键点

5.误区——基层市场散、小，费力不讨好

第四单元:你的产品如何操作基层市场

1.独创板块。现场根据你的产品和竞争情况，与你共同分析销售机会以及如何具体操作基层市场。

第五单元:非公医疗机构的药品采购通路

1.医院

-按老板背景分类

-非蒲系药品采购通路

-莆田系药品采购通路

-所谓医院专业销售公司的销售套路

-药品进院关键点

-药品利益链解析

2.私人诊所

-分类

-面向诊所的销售人员现状

-药品采购通路

-面向诊所的新药推广方法

-急症、慢病类药品的不同推广方法

-药品利益链解析

3.医院、私人诊所药品规模推算

第六单元:非公医疗机构的开发、上量关键

1.莆田系、非蒲系、诊所的开发路径一览

2.各个开发路径的利弊及关键点分析

3.医生心智模式分析：到底什么决定医生用药

4.对进药后上量的理解以及上量究竟取决于什么

5.药品专业推广的方法一览及创新动态

讲师介绍：胡老师

北京百思力特约实战讲师。医学硕士、内科医师，现任某医药集团公司副总裁、控股药业股份公司董事总经理，学医从医9年、17医院医生工作从事药品营销和管理至今，历任外资、国企、民营药企营销从一线到高管各个岗位，经历过多种药品营销模式。创建复合营销模式、提出专业招商理念，对医药营销和管理模式、渠道管理和终端上量、西方心理学和中国古代谋略智慧等都有独到研究和见解。

年开始特别

转载请注明：http://www.shengshis.com/sbyy/11997.html